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對于瓦里安來說，而這。無疑意味著巨大的市場機會。
現(xiàn)已成為全球綜合放射治療設備軟硬件以及X光診斷設備關鍵軟硬件的供應商。瓦里安在北美、歐洲、中國設有79個分支機構。
瓦里安全球CEO魏思韜再訪中國，日前。瓦里平安球副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉博士陪著魏思韜一起拜訪了中國區(qū)的重要客戶，并在中國癌癥基金會和泰山醫(yī)學院簽署了兩項合作協(xié)議。
2018首屆中國國際進口博覽會的第二天的早上，時間再往前推至11月6日。上海的深秋下著小雨，瓦里平安球副總裁兼大中華區(qū)總裁張曉博士桌前的一杯咖啡熱氣裊裊，這幾天他將很忙。
次年開始負責瓦里安在中國大陸，從2013年進入瓦里安。香港、澳門特別行政區(qū)及中國臺灣的事務，張曉一直很忙。而被張曉稱為“臨危受命”五年前，瓦里安中國區(qū)業(yè)務的重要轉折點。
魏思韜再次到訪中國，時至五年后。親切地拍著張曉的肩膀與之交流中國區(qū)的業(yè)務情況。此之前，瓦里安中國沒有外地的設計和生產(chǎn)能力，即便是銷售和服務方面，增長也非常緩慢。魏思韜說，五年后，張博士帶領中國團隊實現(xiàn)了公司外鄉(xiāng)化的目標。
作為目前全球最成功的放療解決方案供應商，進博會期間。瓦里安醫(yī)療一連收獲4個質子中心推銷意向書。珠江投資等3家合作單位與瓦里安達成協(xié)議：引入腫瘤放射治療最尖端技術—質子技術。
結合智能直線加速器的整體解決方案保證下，瓦里安人工智能、大數(shù)據(jù)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術。雙方希望建立多個區(qū)域腫瘤專科醫(yī)聯(lián)體，加強具有國際先進理念的腫瘤治療的覆蓋；建立國際腫瘤中心，面向周邊國家的高端客戶提供腫瘤治療服務；整合國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)療和醫(yī)學資源，建立醫(yī)療、科研中心及醫(yī)學教育中心，培養(yǎng)優(yōu)秀的腫瘤學專業(yè)人才。
這些也是張曉一直的期待。
瓦里安一直積極將直線加速器基礎上的精準放射外科技術和質子治療技術引入中國。近年來，作為放射市場占據(jù)超越50%醫(yī)械巨頭。瓦里安還與平安醫(yī)療等合作利用人工智能技術賦能癌癥防治。積極介入除放療之外的其它腫瘤相關區(qū)域，構建一條癌癥治療的全產(chǎn)業(yè)鏈。
魏思韜第一次來到中國。回憶說，1987年。瓦里安從1983年進入中國，1984年在中國鐵道醫(yī)院裝置了第一臺直線加速器到現(xiàn)在市場發(fā)生了很大變化。80年代末期90年代初期，中國在衛(wèi)生健康領域關注的焦點是污染性疾病、基本的醫(yī)療護理等方面。而今天更多關注的非污染性疾病。這是魏思韜與中國打交道這31年的觀察，而他也逐漸萌生這樣的想法：每一個國家的公司或者說是分支機構的都應該是外地的公司。瓦里安中國應該是一家中國公司。
瓦里安在中國市場的占有率下滑得厲害。臨危受命擔任中國區(qū)總裁后，2013年。張曉主管公司在放射治療，質子治療及其X光機影像部件的全面業(yè)務工作。2014年他被升任公司全球副總裁兼大中華區(qū)總裁。張曉能被魏思韜看重，與他工作經(jīng)歷密不可分。
GE高級資料集團，張曉1993年在美國加入通用電氣公司（GEGE20年中他先后在多個重要部門包括：塑膠集團。及GE醫(yī)療集團任職。接觸十幾個工藝，多部門、多崗位的任職經(jīng)歷給了張曉對市場精準洞察的能力。明確了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并清晰地認識到瓦里安應該和中國的抗癌事業(yè)緊緊連在一起。
張曉首先跟瓦里安中國的團隊說了三句話：曾有問題，上任后。要有信心，競爭對手就是自己。
哪里還有能力去協(xié)助患者抗擊癌癥？張曉在反思了公司呈現(xiàn)的問題后做出調整，每天擔心自己的銷售業(yè)績。使得瓦里安中國銷售情況穩(wěn)步提升。團隊不只不需要低頭擔心業(yè)績，還可以抬頭看向遠方。不是以一個貿(mào)易公司、一個制造商的角度立足中國，而是為了服務中國市場、中國患者的需求。張曉希望他團隊認識到瓦里安不是盯著競爭者的商人，千萬不要忘記動身的使命：提高中國癌癥患者5年生存率。
中國腫瘤絕對發(fā)病率逐年提高。有“談癌色變”驚恐，由于環(huán)境污染、不良飲食、快節(jié)奏生活等原因。也有“習以為常”無奈。
2014年中國惡性腫瘤估計新發(fā)病例數(shù)380.4萬例，根據(jù)2018國家癌癥中心演講顯示。發(fā)病率平均每天超越1萬人被確診為癌癥，每分鐘有7個人被確診為癌癥。
中國癌癥的治療情況不容樂觀。演講顯示，與此同時。中國腫瘤發(fā)病率為278.07/10萬，中標率（中標率：人口規(guī)范化率按照2000年中國標準人口結構）為190.63/10萬。對比看來，歐洲、美洲、澳洲等發(fā)達國家的癌癥發(fā)病率幾乎達到欠發(fā)達國家的2倍，但是癌癥死亡率卻僅高出8%15%
可以初步把治療市場劃分為手術、放療和化療（即藥物治療）而放射治療已經(jīng)在全球被公認為是治療癌癥的有效手段。世界衛(wèi)生組織建議50%-60%腫瘤患者在治療的不同階段需要接受放療。美國，根據(jù)腫瘤的三大治療手段。約70%患者會接受放療。
放射治療是一個市場壁壘極高的行業(yè)，對于企業(yè)來說。2018財報顯示瓦里平安球銷售額29億美金，遠超第二名瑞典醫(yī)科達的13億美金。這份行業(yè)地位來源于多年低調且專一的精耕細作”
1960年瓦里安正式推出Clinac6醫(yī)用直線加速器（linac這是于美國制造的第一款商用全幅旋轉式放療直線加速器。主要業(yè)務是從全世界第一臺醫(yī)用直線加速器開始。正如張曉所說。
瓦里安決定全力專注醫(yī)療領域。1999年瓦里安聯(lián)合公司在與其半導體制造設備業(yè)務和科學儀器業(yè)務（儀器業(yè)務后被安捷倫收購）分離后，認清自己的優(yōu)勢之后。正式將名稱更改為瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)（VarianMedicSystem
放療設備、影像、信息系統(tǒng)不時突破。明確發(fā)展方向的瓦里安不時進行業(yè)務的并購和分離。
一家企業(yè)的方向則與其命運攸關。正如瓦里安全球的發(fā)展一樣，癌癥治療需要厘清方向。瓦里安中國也隨著張曉的接棒在轉折點處實現(xiàn)逆轉。
近日，張曉透露。瓦里安最新醫(yī)用直線加速器的審批剛剛通過。瓦里安將人工智能方式自適應放在為中國制造的直線加速器上的智能化的平臺—Halcyon速銳）上。這個全球首個實現(xiàn)了全程圖像引導旋轉調強的直線極速器，意味著對每一個患者、每一次治療都是個體化治療方案。這樣能夠保證最大限度把治療癌癥的能量釋放在腫瘤上，同時減小對正常組織細胞的影響。
中國有機會接受放射治療的患者數(shù)量與發(fā)達國家相比，目前。仍有較大差距。歐美發(fā)達國家，癌癥患者接收放療的比例高達70%而中國接受到放射治療的患者還不到總癌癥人口的23%放療資源更僅有11.8%分布在縣級醫(yī)院。由中華醫(yī)學會腫瘤放療學分會發(fā)布的2015年中國大陸放療基本情況調查研究》演講顯示，制約中國放療發(fā)展的瓶頸和突出問題是專業(yè)醫(yī)技人員匱乏（2015年擁有物理師人數(shù)為3294人）先進放療設備缺乏和治療技術相對滯后，放射腫瘤學科的系統(tǒng)化、規(guī)范化、流程化亟待加強。
中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后于歐美發(fā)達國家，通江投資集團人士分析稱。其一，對醫(yī)療資源的需求旺盛，但是因受制于醫(yī)療手段、產(chǎn)品普及水平、流程完善度不足，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有限。其二，醫(yī)療資源匹配相當不均衡，基層醫(yī)療機構很長一段時間無法得到積極發(fā)展；其三，普通民眾及非專業(yè)人士對創(chuàng)新性醫(yī)療接受度低、認知水平缺乏，或盲目使用不正規(guī)的醫(yī)療產(chǎn)品，導致醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲折而漫長。
設立了公司在北美地區(qū)以外唯一的醫(yī)用直線加速器生產(chǎn)基地。2007年瓦里安在北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建立中國工廠及大中華區(qū)總部。
瓦里安摸索中國放療市場的情況，爾后。以期“量體裁衣”當“健康中國2030規(guī)劃綱要提出了2030年，總體癌癥5年生存率提高15%目標后，張曉堅信瓦里安必需和中國抗癌工作緊密結合。
質子治療又是國際公認的尖端放療技術。與單一質子業(yè)務提供商相比，醫(yī)用直線加速器是目前最主流的放療技術。直加與質子的業(yè)務組合無疑為長周期的質子項目提供了更強的財務保證。瓦里安已經(jīng)簽約了全球23個質子中心、70間治療室的合同，其中10個中心已經(jīng)投入了臨床運營。
瓦里安創(chuàng)新設計了高智能化及高自動化操作的直線加速器。該加速器將放療從“精準放療”進一步推進到智能放療”全球首個實現(xiàn)了全程圖像引導旋轉調強，以中國市場的需求為核心。高度整合、高度自動化、高度智能化，特別適合在中國普及規(guī)范化的放療。
基于10萬的腫瘤學軟件用戶量，軟件方面。瓦里安提供全面的智能化腫瘤軟件平臺，協(xié)助用戶管理從診斷到存活期整個患者診療過程。將人工智能技術融合到臨床治療決策輔助以及日常運維的實時輔助，協(xié)助用戶提高效率服務更多患者。臨床治療方面，比方RapidPlan人工智能技術是腫瘤治療領域迄今極為勝利的臨床應用。發(fā)明出更多的中國外地高發(fā)癌癥的治療計劃模型并加以全面推廣，極大地改變中國現(xiàn)在缺乏醫(yī)學物理師而影響放療發(fā)展的狀況。
截至2013年末，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。中國每百萬人擁有放射性治療設備僅1.1臺，遠低于發(fā)達國家的人均水平。從治療人數(shù)上來看，依照國家癌癥中心公布的中國380萬新增腫瘤患者計算，每年60%腫瘤病人即228萬左右需要接受放療治療，按每臺放療設備每年治療量500人計算，僅每年的新發(fā)腫瘤病人就需要超過4000臺放療設備。
